物殷為豐 德厚如山 記江蘇豐山集團(tuán)股份有限公司董事長殷鳳山

金秋九月碩果飄香，三十而立華章鑄就。9月17日上午9時30分，上海證券交易所，隨著一聲鑼響，江蘇豐山集團(tuán)股份有限公司在此掛牌交易，進(jìn)軍資本市場，開創(chuàng)江蘇省鹽城市大豐區(qū)企業(yè)在上交所A股主板上市零的突破。

有志者事竟成，苦心人天不負(fù)。一個企業(yè)的行穩(wěn)致遠(yuǎn)，需要天時、地利、人和等要素的齊備，更需要的是一名領(lǐng)軍人物。

他，30年一步一個腳印，潛心經(jīng)營，使一個鄉(xiāng)辦小廠蛻變?yōu)槟赇N售達(dá)13億元的大型企業(yè)，集團(tuán)被國家發(fā)改委，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部列為定點農(nóng)藥生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)，演繹了一位當(dāng)代民營企業(yè)家的風(fēng)采。

他，30年帶領(lǐng)員工，跨過一道道溝，越過一道道坎，使企業(yè)實現(xiàn)從簡單的分裝復(fù)配，到擁有四大系列合成產(chǎn)品，具備年生產(chǎn)合成原藥近2萬噸，加工、復(fù)配制劑2萬噸的生產(chǎn)能力。

他，30年矢志不渝，發(fā)揚一股堅韌不拔的精神，把一個個夢想變成現(xiàn)實，編織著企業(yè)的今天、明天和未來，使豐山一路收獲豐收、堅固如山。

他就是江蘇豐山集團(tuán)股份有限公司董事長殷鳳山。

一張營業(yè)執(zhí)照 開啟人生創(chuàng)業(yè)路

殷鳳山是改革開放四十年的受益者也是貢獻(xiàn)者，和許許多多成功的企業(yè)家一樣，在一次一次的“煎熬”中強大起來，創(chuàng)造了這個時代的傳奇。

時光追溯到30年前的春天，改革開放的春風(fēng)吹拂著中國廣袤大地，剛剛實行大包干的農(nóng)民滿懷喜悅地播下希望的種子。當(dāng)時，身為大豐縣草廟鄉(xiāng)新海村的農(nóng)民殷鳳山，敏銳地捕捉到普通百姓能夠從土地中解放出來可以從事二、三產(chǎn)業(yè)的信息。他果斷地湊足了300元錢，大膽地到鄉(xiāng)工商所領(lǐng)取了草廟鄉(xiāng)的第一張個體營業(yè)執(zhí)照。他在自家山墻上用石灰漿書寫上大大的兩個字“商店”，再用兩張大凳擱了一塊門板，上面擺放著糖果、香煙、草紙、肥皂等日用品，開始了萌芽中的創(chuàng)業(yè)。

小店的收入畢竟有限，只能聊以貼補家用，卻讓殷鳳山跳出了土地的束縛，有更多的機(jī)會接觸創(chuàng)業(yè)信息，思考各種發(fā)家致富的路子。

1978年，大豐農(nóng)村開始自來水建設(shè)。自來水安裝是一項技術(shù)簡單的工程，殷鳳山一看機(jī)會有了，立即花了幾十元錢，置辦一套工具，賒欠一部分自來水管，拉上自己的大兒子和幾個親戚便一起成立了一個自來水安裝隊，承攬起自來水安裝業(yè)務(wù)。殷鳳山根據(jù)農(nóng)村的生活規(guī)律，起早摸黑乘農(nóng)民早、中、晚在家的有限時間，聯(lián)系業(yè)務(wù)，處處為農(nóng)戶的實際情況著想，加之收費公道，很快自來水安裝隊的名聲傳到十里八鄉(xiāng)，自來水安裝隊從最初的五人發(fā)展到數(shù)十人的隊伍。這是殷鳳山在創(chuàng)業(yè)路上贏得的“第一桶金”。

一口大鐵鍋 訴說創(chuàng)業(yè)苦與辛

在豐山集團(tuán)的陳列室里，靜靜地躺在一口大鐵鍋，它銹跡斑斑，仿佛在訴說著殷鳳山創(chuàng)業(yè)的膽識與艱辛。這口鐵鍋就是殷鳳山創(chuàng)辦化工廠，熬制固堿時用的生產(chǎn)設(shè)備。

1988年殷鳳山受鄉(xiāng)政府的委托，將一臺漆包機(jī)賣到張家港電工廠。在那里，他發(fā)現(xiàn)鄰近的一家廠正在用鐵鍋熬制固堿。固堿在工業(yè)化的生產(chǎn)初期，用土法熬制，生產(chǎn)工藝簡單，市場行情好�！拔覟槭裁床荒茉囈辉嚕俊币粋�大膽的設(shè)想從他的腦海中靈光一現(xiàn)。于是他每天去生產(chǎn)現(xiàn)場，跟工人師傅聊天套近乎，終于把熬制固堿的兩大秘訣學(xué)到手。信心滿滿的他，立即趕到鹽城采購大鐵鍋，聯(lián)系液堿貨源，花了一周時間，就生產(chǎn)出了合格的固堿。

創(chuàng)業(yè)初期的艱難，讓殷鳳山刻骨銘心。每天都得守住一口大鐵鍋熬制固堿，沒有電、沒有自來水。冬天很冷，大家凍得直哆嗦；夏天悶熱，大伙光著膀子干。自己既是廠長，又是采購員、推銷員和裝卸工，可算是里里外外“一把手”。

第二年的冬天，天特別的冷，北風(fēng)呼嘯，寒風(fēng)刺骨。他凌晨一點起床，到鹽城電化廠排隊購買液堿。由于卡車駕駛室已坐滿了兩人，他只好伏在駕駛室頂棚上，用手拽住系油桶的繩子。天空飄著雪花，夜里的寒氣像利箭一樣，無孔不入，透過殷鳳山身上破舊的黃大衣，剮及渾身的骨肉生疼、生疼。遇到坑洼不平處，小卡車搖搖晃晃，險象環(huán)生，他幾次差點從車上翻下來。車到鹽城時，他兩只手的指甲間淤滿了暗紅色的血印，淚水在眼眶里直打轉(zhuǎn)，很長時間都說不出話來。

天有不測風(fēng)云。一周后，拉液堿的貨車到了大豐劉莊段，驅(qū)動軸軸頭斷裂，發(fā)生側(cè)翻，殷鳳山被重重地壓在車廂一側(cè)。當(dāng)他醒來時，已經(jīng)躺在醫(yī)院里，腰部嚴(yán)重受傷，醫(yī)生讓他住院3個月治療，殷鳳山說啥都不同意。他知道，眼下年關(guān)將至，10萬元貸款即將到期，庫存100噸固堿急需銷出……一周后，殷鳳山讓兒子把他抬回廠里，躺在病床上，聯(lián)系車船聯(lián)運，把100噸固堿發(fā)往江西。到了夜深人靜時，他才感到腰部像錐子穿鑿，疼得咬牙切齒，汗珠像豆粒一樣地往下掉。

一張農(nóng)藥“準(zhǔn)產(chǎn)證” 鋪就創(chuàng)業(yè)騰飛路

固堿市場，很快被國有企業(yè)的規(guī)�；a(chǎn)所占有。

天無絕人之路。從小在農(nóng)村長大的殷鳳山知道，大豐是一個農(nóng)業(yè)大縣，年產(chǎn)皮棉百萬擔(dān)，對農(nóng)藥需求量很大。轉(zhuǎn)產(chǎn)農(nóng)藥，也許能打開另一扇窗戶。但是，國家對農(nóng)藥生產(chǎn)的市場準(zhǔn)入已經(jīng)嚴(yán)格限制，最簡單的農(nóng)藥分裝也需要準(zhǔn)產(chǎn)證，更談不上生產(chǎn)農(nóng)藥。當(dāng)殷鳳山把申請報告遞給主管部門領(lǐng)導(dǎo)時，他們連連搖頭。殷鳳山只好一個人跑到南京，看看有沒有辦法，而當(dāng)找到省石化廳說明來意時，接待他的工作人員斷然否決“不可能”。

一個鄉(xiāng)下人，以固有的樸實與憨厚，向“不可能”發(fā)起挑戰(zhàn)！殷鳳山每天早上提前來到省石化廳一位處長的辦公室，幫助掃地擦桌子、端茶倒水，整整一個月過去了，石化廳工作人員從鄙視到同情，從同情轉(zhuǎn)為佩服。精誠所至，金石為開。1992年4月29日，省石化廳負(fù)責(zé)人將一張“準(zhǔn)產(chǎn)證”送到殷鳳山的手中，并告訴他，這是他們簽發(fā)的最后一張農(nóng)藥“準(zhǔn)產(chǎn)證”。

有黨的改革開放好政策垂青，有這張準(zhǔn)產(chǎn)證，何不放手一搏！返回的路上，殷鳳山在暗暗下定決心。一次偶然的機(jī)會，殷鳳山得知一位退休老教授手中有一農(nóng)藥配方，這張配方是復(fù)配農(nóng)藥，而當(dāng)時農(nóng)藥市場普遍使用的是單劑農(nóng)藥。這種創(chuàng)新型的劑型，讓不太懂行的殷鳳山嗅出了不一樣的味道。他當(dāng)機(jī)立斷買下配方，同時把老教授請到工廠擔(dān)任技術(shù)顧問。曾經(jīng)干過農(nóng)業(yè)技術(shù)員的殷鳳山看到配方之后，向老教授建議：“把有效成分提高一點，只要不產(chǎn)生藥害，可以提高藥效。”老教授聽后決定親自主持試驗示范，將配方濃度由原來的20%提升到25%。產(chǎn)品配方確定后，拿到田間一試，唉，真靈！半支煙的工夫，棉鈴蟲被殺死。那一刻，一向持重的殷鳳山，激動得有些孩子般地失態(tài)，樂得跳起來，緊緊握著老教授的手久久不愿意松開……當(dāng)天夜里，殷鳳山輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜難眠，白天的田間試驗像銀幕一樣一幅幅再現(xiàn)，殺蟲譜廣，擊倒速度快，成本不高，應(yīng)該有很好的市場前景。他給農(nóng)藥起了個老百姓容易記住接受、也很通俗的商品名“快殺靈”。

有了一個好的產(chǎn)品，還得有一個好銷售渠道。這是殷鳳山創(chuàng)業(yè)過程中領(lǐng)悟到的至理。正當(dāng)“快殺靈”以全國同行第一的復(fù)配品牌，在較短時間內(nèi)壟斷鹽城及周邊地區(qū)的農(nóng)藥市場，準(zhǔn)備開拓更大市場時，全國2000多家農(nóng)藥企業(yè)陷入白熱化的競爭狀態(tài)，許多中小企業(yè)在競爭中紛紛敗北。殷鳳山經(jīng)過冷靜思考后，決定舍棄傳統(tǒng)的縣鄉(xiāng)農(nóng)資公司和基層供銷社的銷售主渠道，獨辟蹊徑與全國的農(nóng)業(yè)植保系統(tǒng)合作，依靠縣鄉(xiāng)植保站的銷售網(wǎng)點，設(shè)立分銷渠道。農(nóng)業(yè)植保站的技術(shù)人員坐鎮(zhèn)網(wǎng)點，講解病蟲害防治知識，為農(nóng)民兄弟開藥方，深受老百姓的信賴。果然，通過植保系統(tǒng)的推廣銷售，豐山集團(tuán)迅速在全國各�。ㄊ�、自治區(qū)）建立銷售市場，待其他農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)看出其中的奧妙時，豐山人早已布局，捷足先登，賺得盆滿缽盈。

一支優(yōu)秀團(tuán)隊 助推高質(zhì)量發(fā)展

從創(chuàng)業(yè)的第一桶金到豐山集團(tuán)的建立和發(fā)展，自然離不開一般民營企業(yè)初級階段的發(fā)展模式。但隨著企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的不斷提升，企業(yè)的組織形式如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要？殷鳳山一直在思考這個問題。

“打破家族制，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度�！边@個說法讓殷鳳山覺得自己多年的思考有了答案，他常對他的兒女們說，企業(yè)是我們的，但也是社會的、國家的，所以我們應(yīng)該全力以赴把企業(yè)辦得更好、更強，辦成“百年老廠”，要吸納社會精英加入到公司的管理團(tuán)隊。他毫不猶豫地做好親屬和子女的工作，在豐山集團(tuán)的人事結(jié)構(gòu)上“動手術(shù)”。三個子女，只有女兒殷平在自己的經(jīng)濟(jì)實體里一步步歷練成長，同時還應(yīng)聘擔(dān)任集團(tuán)總裁，協(xié)助父親做企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。而集團(tuán)的高層要職都聘請了專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人和年輕精英組成管理團(tuán)隊。在殷鳳山的精心謀劃下，豐山集團(tuán)已逐步完成了現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

在市場搏擊中，殷鳳山自始至終都把與高等院校、專家學(xué)者的合作放在第一位，把企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展放在第一位。豐山集團(tuán)先后與中科院、清華大學(xué)、上�？萍即髮W(xué)等10多家科研院校，與NUFARM、LANDMARK等國際知名農(nóng)藥企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，建立了江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、手性農(nóng)藥工程技術(shù)中心和企業(yè)院士工作站等研發(fā)平臺。公司獲授權(quán)發(fā)明專利9項，14個產(chǎn)品被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，氟禾靈、精喹禾靈、煙嘧磺隆、毒死蟬等四大系列產(chǎn)品廣受市場青睞，“豐山”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。登陸上交所后募集的資金主要用于原藥生產(chǎn)線技改項目，項目的順利實施將使企業(yè)盈利能力和可持續(xù)發(fā)展水平得到全面提升。

一份大愛情懷 讓人生更加燦爛

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。殷鳳山認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展了，要飲水思源，主動承擔(dān)社會責(zé)任，這才是企業(yè)家的情懷和脊梁。

從1995年起，殷鳳山每年都為全鎮(zhèn)建國前老黨員、村干部、敬老院的老人、困難戶和社會孤兒發(fā)放補貼。村里、鎮(zhèn)里鋪路架橋他責(zé)無旁貸。像市區(qū)城東二卯酉河上的豐山大橋，豐山集團(tuán)捐建了十幾座！

2006年10月，大豐成立了第一家社團(tuán)組織——大豐市民營企業(yè)商會，通過民主選舉殷鳳山擔(dān)任會長。他主持商會工作10多年來，積極為商會會員企業(yè)排憂解難，使商會成為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶。他用三分之二的精力從事企業(yè)管理，抽出三分之一的精力投入商會工作。商會從最初幾十家會員企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在近400家會員企業(yè)，被省民政廳授予“5A級商會”“江蘇省示范性社會組織”。2017年初，商會企業(yè)共同出資創(chuàng)辦了全省第一家公益愛心素食館，每天為100多名困難群眾免費提供午餐，獲得社會各界廣泛好評。愛心素食館，已成為厚德大豐的一面旗幟。

對于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，產(chǎn)品問世前，“三廢”處理必須做充足功課，環(huán)保先行。作為一名具有社會責(zé)任感的企業(yè)家，殷鳳山總是按照新型工業(yè)化的設(shè)計要求，依靠科技進(jìn)步，始終把發(fā)展目標(biāo)定位在建成“綠色生態(tài)，環(huán)境友好，可持續(xù)發(fā)展”的民族化工企業(yè)。他介紹，公司在環(huán)保上的資金投入已超過3億元，環(huán)保設(shè)施占地面積達(dá)到150畝。幾十年都堅持達(dá)標(biāo)排放，今年上級環(huán)保督查組幾次來當(dāng)?shù)爻椴�，豐山集團(tuán)都順利通過，為攀越更多高峰、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實而有力的基礎(chǔ)。

“物殷為豐，德厚為山。”著名學(xué)者余秋雨先生得知豐山集團(tuán)在殷鳳山的帶領(lǐng)下，從一口大鐵鍋起家，勇于創(chuàng)業(yè)，以德取勝，做成全國大型化工企業(yè)，深感豐山無山勝有山、商海無涯苦作舟。便欣然命筆，為豐山集團(tuán)題詞，贊賞和期許躍然紙上，表達(dá)了對殷鳳山的敬佩之情。

（轉(zhuǎn)載自：中國財經(jīng)觀察網(wǎng)）